Directeur commercial externalisé pour PME et ETI

Vos commerciaux travaillent, mais le chiffre ne suit pas ? Je prends la direction de votre force de vente à temps partagé : méthode, pipeline, pilotage, marge. Sans le coût ni le délai de recrutement d’un directeur commercial en CDI.

Qu’est-ce qu’un directeur commercial externalisé ?

Un directeur commercial externalisé dirige la fonction commerciale d’une entreprise à temps partagé, quelques jours par mois ou par semaine. Il ne se contente pas de recommander : il fixe les objectifs, manage les commerciaux, structure le processus de vente et répond des résultats. C’est la formule adaptée aux PME et ETI qui ont besoin d’un niveau de direction commerciale senior sans pouvoir, ou vouloir, l’intégrer à temps plein.

Les signaux qui ne trompent pas

• Le chiffre d’affaires stagne alors que l’équipe commerciale est au complet.
• Les résultats dépendent de un ou deux commerciaux, pas d’une méthode.
• Personne ne connaît le taux de transformation entre un premier contact et une signature.
• Les remises grignotent la marge à chaque négociation.
• Le dirigeant pilote lui-même les ventes, au détriment du reste de l’entreprise.

Ce que je prends en charge

• Stratégie et cibles : quels segments, quels comptes, quelle offre, à quel prix.
• Méthode de vente : un processus reproductible, du premier contact à la signature, avec un discours centré sur la valeur pour le client.
• Pipeline et prospection : outils, cadence de relance, priorisation des opportunités.
• Management de l’équipe : objectifs, rituels, accompagnement terrain, recrutement si nécessaire.
• Pilotage de la marge : indicateurs suivis chaque semaine, politique de remise, rentabilité par client.

La Méthode OR appliquée au commercial

Formalisée en plus de 25 ans de missions auprès de plus de 50 PME et ETI, la Méthode OR se déroule en quatre phases : audit de compréhension (offre, marché, équipe, chiffres), optimisation commerciale (discours, cibles, processus, pipeline), réalignement organisationnel (rôles, rituels, pilotage), déploiement et ancrage (les équipes reprennent la main et les résultats tiennent après la mission). Les résultats sont mesurés en continu, de la première à la dernière semaine. Lire un cas client détaillé.

Directeur commercial externalisé, en CDI ou DG externalisé ?

	Directeur commercial externalisé	Directeur commercial en CDI	DG externalisé
Périmètre	Ventes, équipe, marge	Ventes, équipe, marge	Toute l’entreprise
Présence	Temps partagé	Temps plein	Temps partagé
Démarrage	En quelques semaines	Plusieurs mois de recrutement	En quelques semaines
Coût	Au temps réellement passé	Salaire, charges, variable	Au temps réellement passé
Pour	Relancer ou structurer les ventes	Une organisation stabilisée	Un enjeu global de direction

Le problème dépasse le commercial ? Découvrez la direction générale externalisée, ou lisez comment choisir entre les deux.

Où j’interviens

Basé à Aix-en-Provence, j’interviens en présentiel dans la métropole Aix-Marseille, à Lyon, à Paris et partout en France, avec un suivi à distance entre les temps forts.

Questions fréquentes

Pour quelle taille d’entreprise ?

Pour les PME de 10 à 250 salariés et les ETI, en BtoB comme en BtoC, qui ont une équipe commerciale à structurer ou à relancer.

Combien de temps dure une mission ?

À partir de 3 mois. La présence s’ajuste aux enjeux : quelques jours par mois pour piloter, plusieurs jours par semaine pour une reprise en main intensive.

Combien coûte un directeur commercial externalisé ?

Le coût dépend uniquement du temps de présence, sans charges sociales ni frais de recrutement. Une proposition chiffrée est établie après le premier échange, selon vos objectifs.

Comment démarre-t-on ?

Par le diagnostic en ligne (4 minutes) ou directement par un échange de 30 minutes, gratuit et sans engagement, pour identifier vos leviers prioritaires.

Faisons le point sur vos ventes

30 minutes d’échange confidentiel, sans engagement, pour identifier les 2 ou 3 leviers qui feront bouger votre chiffre d’affaires et votre marge cette année.