Diagnostic Stopper / Amplifier / Tester
Diagnostic Stopper / Amplifier / Tester
L’outil pour trier vos actions de communication 2026 et construire, sans détour, votre plan pour la fin d’année.
Pourquoi ne pas trier plutôt que tout recommencer ?
En fin d’année, la tentation est de repartir sur une nouvelle stratégie. La bonne question est plus simple : parmi ce que vous avez fait depuis janvier, qu’est-ce qui mérite d’être arrêté, renforcé, ou encore mis à l’épreuve ?
Cette grille classe chaque action de communication dans l’une de ces trois catégories, à partir d’un seul constat objectif : le résultat obtenu au regard de l’objectif fixé au départ. Pas d’impression, pas d’intuition — un constat, une décision, une action datée.
Les trois catégories
Stopper
Constat
Résultat faible, coût ou temps élevé, aucune piste d’amélioration identifiée après plusieurs essais.
Décision
Arrêter l’action pour réallouer le budget et le temps ailleurs.
Amplifier
Constat
Résultat au-dessus de l’objectif, retour sur investissement confirmé sur plusieurs périodes.
Décision
Renforcer : budget, fréquence, ou déclinaison sur un autre format.
Tester
Constat
Résultat incertain, action récente, ou nouveau canal jamais essayé.
Décision
Lancer un test cadré, sur budget et durée limités, avant toute décision définitive.
Mode d’emploi
- Listez toutes les actions de communication menées depuis janvier : réseaux sociaux, publicité, newsletter, événementiel, relations presse, site internet.
- Pour chacune, retrouvez l’objectif initial et le résultat réellement observé — pas l’impression générale.
- Comparez résultat et objectif, puis classez l’action à l’aide de l’outil ci-dessous.
- Transformez chaque décision en action datée et chiffrée : c’est elle qui devient votre plan de fin d’année.
Repères : quel indicateur clef regarder selon le canal
| Canal / action | Indicateur clef à regarder en priorité | Ce qui indique un vrai signal |
|---|---|---|
| Réseaux sociaux organiques | Taux d’engagement, part des messages entrants | Sur plusieurs semaines, pas un pic isolé |
| Publicité en ligne | Coût par prospect qualifié, pas seulement le coût par clic | Un prospect qui avance dans le cycle commercial |
| Newsletter | Taux d’ouverture et taux de clic utile | Clics vers des pages qui font avancer une décision |
| Relations presse | Retombées qualifiées, pas le nombre d’envois | Une retombée dans un média lu par vos clients cibles |
| Événementiel | Contacts qualifiés générés, pas la fréquentation | Un rendez-vous pris après l’événement |
Les erreurs les plus fréquentes
- Confondre activité et résultat. Publier beaucoup n’est pas un objectif ; générer des contacts qualifiés en est un.
- Ne jamais arrêter une action qui ne marche pas, par habitude ou par crainte de perdre en visibilité.
- Amplifier sans avoir vérifié la régularité du résultat sur plusieurs périodes, et pas seulement un bon mois.
- Tester sans seuil de décision fixé à l’avance, ce qui transforme le test en action permanente par défaut.
L’outil : classez vos actions
Ajoutez chaque action de communication menée cette année, avec si possible son budget et ses conversions. Choisissez le constat qui correspond le mieux à son résultat réel : l’outil la classe, calcule le coût d’acquisition et attribue des points selon la rigueur du suivi. Un score de pilotage global se construit au fil de vos réponses, ainsi que la répartition de votre budget entre Stopper, Amplifier et Tester.
Aucune action classée pour l’instant.
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Score de pilotage
Synthèse
Ajoutez des actions ci-dessus pour construire votre synthèse.
Recevez votre synthèse complète (score, décisions et coûts d’acquisition par action) en indiquant votre adresse email.
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