DG à temps partagé ou DG en CDI : le vrai calcul pour une PME

Recruter un directeur général en CDI coûte bien plus que son salaire, prend des mois et engage l’entreprise sur la durée. Un DG à temps partagé intervient quelques jours par mois, sur des objectifs précis, et peut démarrer en quelques semaines. Le bon choix ne dépend pas d’un tarif, mais de trois questions : de combien de temps de direction l’entreprise a réellement besoin, pour combien de temps, et avec quel niveau d’urgence.

Ce que coûte vraiment un DG en CDI

Le salaire brut n’est que la partie visible. Il faut y ajouter :

• Les charges patronales, de l’ordre de 40 à 45 % du brut pour un cadre.
• La part variable, le véhicule, la prévoyance et les avantages négociés à ce niveau de poste.
• Le coût du recrutement : un cabinet facture couramment entre 15 et 25 % de la rémunération annuelle, sans compter le temps du dirigeant et des associés.
• Le délai : plusieurs mois de recherche, puis un préavis souvent de trois mois pour un cadre en poste. Pendant ce temps, le problème qui justifiait le recrutement continue de coûter.
• Le risque d’erreur : un mauvais recrutement à ce niveau se paie en mois perdus, en départs dans l’équipe et en indemnités.

Comment fonctionne un DG à temps partagé

Un directeur général externalisé exerce la fonction de direction quelques jours par semaine ou par mois. Il pilote, décide avec le dirigeant ou les actionnaires, manage les équipes et rend compte sur des indicateurs. La différence avec un consultant tient en un mot : il exécute. Il ne remet pas un rapport, il prend la responsabilité des résultats.

Côté juridique, trois cadres coexistent en France :

• La prestation de services : le DG intervient via sa propre société, sur facture. C’est le cadre le plus courant et le plus souple.
• Le mandat social : le DG peut être nommé mandataire (directeur général délégué, par exemple) lorsque la mission exige une délégation de pouvoirs formelle.
• Le portage salarial ou le temps partiel salarié : plus rares, ils conviennent à certaines situations précises.

Le choix du cadre se fait avec l’expert-comptable ou l’avocat de l’entreprise, selon le niveau de responsabilité confié.

La comparaison point par point

Critère	DG en CDI	DG à temps partagé
Délai de démarrage	Plusieurs mois (recherche, puis préavis)	Quelques semaines
Coût	Salaire, charges, avantages et recrutement, sur 12 mois par an	Uniquement les jours d’intervention
Engagement	Long terme, rupture coûteuse	Mission à durée et objectifs définis
Expérience mobilisée	Celle d’un profil que l’on peut se payer à temps plein	Celle d’un dirigeant senior, rarement accessible à temps plein pour une PME
Présence quotidienne	Oui	Non : rythme défini, relais internes nécessaires
Regard extérieur	Diminue avec le temps	Fait partie de la mission

Quand le temps partagé est le bon choix

• Le besoin est réel mais ne justifie pas un temps plein : une PME de 30 à 150 salariés a rarement besoin de cinq jours de direction générale senior par semaine.
• La situation est urgente : chiffre d’affaires qui stagne, marge qui fond, départ d’un dirigeant, reprise d’entreprise.
• L’entreprise doit passer un cap identifié : restructuration commerciale, croissance externe, préparation d’une transmission.
• Les actionnaires veulent un regard extérieur et des comptes rendus sur des indicateurs.

Quand il vaut mieux recruter en CDI

• L’entreprise a besoin d’une présence quotidienne pour gérer une activité très opérationnelle.
• Le poste est stable et durable, sans enjeu de transformation à court terme.
• L’entreprise a la taille et les moyens d’attirer et de garder un profil senior à temps plein.

Les deux ne s’opposent pas. Une mission à temps partagé sert souvent à remettre l’entreprise sur les rails, puis à définir le poste et à accompagner le recrutement du futur DG en CDI.

Par où commencer

Avant de choisir une formule, mesurez le besoin. Le diagnostic gratuit en 4 minutes évalue votre discours, votre efficacité commerciale, vos canaux et votre pilotage. C’est la première phase de la Méthode OR, et une base concrète pour un premier échange.